那什么是解决方案销售？解决方案销售是一种销售流程。核心并不是销售出去，而是跟客户一起创造解决方案。解决方案销售流程包括以下内容：一个流程（路径图）+一套方法论+一个销售管理系统。对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须要的事情。
那么什么又是解决方案销售呢？解决方案销售是一个销售流程，包含：原则、路径图、方法论和销售管理系统。原则值得是客户的焦点，也是一切行为的底层逻辑。路线图包括拜访前，拜访中，成交及售后的每个节点的路径。同时还需要一些工作的辅助工具，技巧等。
SSSG是指“Solution Selling Skills Guide”，即解决方案销售技能指南。这是一种以客户需求为中心的销售方法，通过深入了解客户的业务问题，提供针对性的解决方案，以满足客户的需求。在销售中，SSSG可以帮助销售人员更好地了解客户需求，并根据这些需求提供相应的解决方案，从而提高销售成功率。
解决方案销售工程师，就是在产品部里做产品经理，比如光网络、传输等等，你只负责这个领域内的产品解决方案的销售，具体工作包括给一线客户经理讲解、给最终客户讲解方案，协调客户需求、产品方案、总部资源，并最终促成产品销售达成，属于产品解决方案部。
建立完善的培训需求分析 企业建立培训体系，并不是盲目的进行，而是需要了解清楚本企业的员工是否需要接受培训，培训对他们有什么好处，这才能让更多的员工接受，使培训需求更贴近员工的需要，满足员工的切实需要。
建立起课件体系。建立起培训资源体系。包括培训机构资源、商业培训师资源、酒店会议室资源、打印印刷教材、做横幅等供应商的资料等等。99%的企业做培训体系会陷入形式中，其中最关键的二点就是：公司还没有到这个火候；没有人专门来做这块。
培训体系构建四个层 入职训练体系 入职培训：认知公司文化、了解公司制度，让员工入模；课程简单，培训方式简单，周期短。基本技能培训体系 基本技能培训：掌握岗位的基本知识、经验和技能。培训主要方式：对岗位说明/流程制度的学习、部门内部培训、老带新方式。
台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。
1、销售业务培训的个人心得范文1 为期两周的销售培训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场销售专业的学生，我十分重视这次的培训课程，并且在此次的销售培训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。
2、首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。 传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。
3、关于销售培训内容的优秀心得1 感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《销售技巧》培训课程。
4、销售的培训课程的心得1 首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
5、然后团队协作，知识互补。相互包容。 这次培训我找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我如何去思考。在今后的工作中我决定更加用心学习、细心思考。本分工作，用努力来争取更大的进步。 篇二：销售培训心得 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。
解决方案销售是一个销售流程，包含：原则、路径图、方法论和销售管理系统。原则值得是客户的焦点，也是一切行为的底层逻辑。路线图包括拜访前，拜访中，成交及售后的每个节点的路径。同时还需要一些工作的辅助工具，技巧等。销售系统则是为销售管理者提供的一条销售漏斗和培训技能体系。
解决方案销售是一种销售流程。核心并不是销售出去，而是跟客户一起创造解决方案。解决方案销售流程包括以下内容：一个流程（路径图）+一套方法论+一个销售管理系统。对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须要的事情。
谈判时候，客户会尽量榨干销售人员身上的水分，直到他们认为已经获得最佳的内容位置，销售人员越早给出底线起身走人，他们的压榨动作越早停止。如果销售人员总是让对方觉得这是可以谈的，那么这样的暗示会让压榨继续，同时，客户总觉得自己无法得到想要的。1）谈判的原则 时刻准备好客户会放弃。
在解决方案领域，价值主张要很简单、清楚的陈述价值，并且针对特定的目标客户，直接说明业务问题后可量化的利益，以及需要投资的金额。例如：我们相信，如果客户能够投入（金额）使用（产品、技术、服务），就能够拥有（什么）能力，让（改善目标）增加/减少（多少）。
诊断原因：销售人员必须找出痛苦背后的原因，才能进一步的构建解决方案。探究影响：原因找到后，需要探究痛苦对个人以及对于整个公司的影响，也就是我们之前说过的“痛苦链”。